＜セミナー内容について＞
住宅業界の歴史を振返ると約30年に亘り、毎年0からお客様を発掘し、その年の数値を創りあげるのが当たり前であり、その年の数値を保障するものが何もない状態というのが当たり前の業界でした。
このような状況下において、カタログ営業、御用聞き営業、コンサルティング営業、ナビゲーション営業など様々な営業手法が考えられ、住宅営業は変化を遂げて参りました。
政府の実施する様々な優遇制度の下、一時的な回復を見せる住宅業界ですが、2011年以降は再び市場が縮小することは明白な状況にあります。
ここ数年の住宅業界において、成長企業の中には、「営業マンを置かずに年間100棟を達成する企業」や、「営業マン1人当たりの受注棟数が他社の平均の3倍にもなる企業」など、営業マンの営業力に頼らず“会社の仕組み”で実績をあげる企業も増えてきています。
縮小市場の中で、地域で勝ち残るために、「住宅営業マンは本当に必要なのか」という根本的な問いに立ち戻り、住宅会社が「今、何をなすべきなのか」を本セミナーでは大胆に提言いたします。
■当日実施内容（予定）
【第１章】 営業力だけが会社の数字を保障する時代は終わる
・単なる営業力の強化が会社の数字を保障する時代は終わった
・以前の勝ちパターン（モデル）が崩壊する理由とは
・2010年以降の住宅セールスにおける目指すべき方向性とは
【第２章】 ノーセールス＝無人営業の台頭 ～3つの変化に適応せよ～
・進化し続けるインターネット
・お客様が、お客様を創造し続ける時代に
・ローコストメーカーが絶好調
【第３章】 カウンターセールスの台頭 ～お客様は追うな！～
・お客様を「追客」する営業から、お客様が「来る」営業に
・中長期客、失注客は宝の山
【第４章】 成功企業事例の紹介
【第５章】 個別相談会
＜セミナー概要＞
日 程：7月9日（金）13:00～17:00 東京会場１
7月12日（月）13:00～17:00 大阪会場
7月13日（火）13:00～17:00 東京会場２
会 場：＜東京1＞五番町KUビルセミナールーム(JR市ヶ谷駅 徒歩3分)
＜東京2＞銀座ACTプラザ(JR有楽町駅 徒歩3分)
＜大阪＞クロスウェーブ梅田(JR大阪駅徒歩10分)
参加費：10,000円／名
※お申し込みはこちらから http://handr.lca-j.co.jp/seminar/index.html#s050
■ 会社概要
会社名：株式会社エル・シー・エーホールディングス(東証二部上場：4798）
住所：東京都中央区銀座1丁目20-14 共同ビル 銀座No.8 8階
代表者名：代表取締役社長 石塚孝一
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
ＵＲＬ：http://www.lca-holdings.co.jp/
会社名：株式会社日本エル・シー・エー
住所：東京都中央区銀座1丁目20-14 共同ビル 銀座No.8 8階
代表者名：代表取締役社長 木下義和
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
ＵＲＬ：http://www.lca-j.co.jp/
■ 本リリースに関するお問い合わせ
担当：住宅不動産事業部 大島 奈櫻子(e-mail：n_ooshim@lca-j.co.jp）
ＴＥＬ：03-3538-2480（受付時間 月～金10:00～12:00／13:00～17:00）
ＦＡＸ：03-3538-2481
ＵＲＬ：http://handr.lca-j.co.jp/
住宅業界の歴史を振返ると約30年に亘り、毎年0からお客様を発掘し、その年の数値を創りあげるのが当たり前であり、その年の数値を保障するものが何もない状態というのが当たり前の業界でした。
このような状況下において、カタログ営業、御用聞き営業、コンサルティング営業、ナビゲーション営業など様々な営業手法が考えられ、住宅営業は変化を遂げて参りました。
政府の実施する様々な優遇制度の下、一時的な回復を見せる住宅業界ですが、2011年以降は再び市場が縮小することは明白な状況にあります。
ここ数年の住宅業界において、成長企業の中には、「営業マンを置かずに年間100棟を達成する企業」や、「営業マン1人当たりの受注棟数が他社の平均の3倍にもなる企業」など、営業マンの営業力に頼らず“会社の仕組み”で実績をあげる企業も増えてきています。
縮小市場の中で、地域で勝ち残るために、「住宅営業マンは本当に必要なのか」という根本的な問いに立ち戻り、住宅会社が「今、何をなすべきなのか」を本セミナーでは大胆に提言いたします。
■当日実施内容（予定）
【第１章】 営業力だけが会社の数字を保障する時代は終わる
・単なる営業力の強化が会社の数字を保障する時代は終わった
・以前の勝ちパターン（モデル）が崩壊する理由とは
・2010年以降の住宅セールスにおける目指すべき方向性とは
【第２章】 ノーセールス＝無人営業の台頭 ～3つの変化に適応せよ～
・進化し続けるインターネット
・お客様が、お客様を創造し続ける時代に
・ローコストメーカーが絶好調
【第３章】 カウンターセールスの台頭 ～お客様は追うな！～
・お客様を「追客」する営業から、お客様が「来る」営業に
・中長期客、失注客は宝の山
【第４章】 成功企業事例の紹介
【第５章】 個別相談会
＜セミナー概要＞
日 程：7月9日（金）13:00～17:00 東京会場１
7月12日（月）13:00～17:00 大阪会場
7月13日（火）13:00～17:00 東京会場２
会 場：＜東京1＞五番町KUビルセミナールーム(JR市ヶ谷駅 徒歩3分)
＜東京2＞銀座ACTプラザ(JR有楽町駅 徒歩3分)
＜大阪＞クロスウェーブ梅田(JR大阪駅徒歩10分)
参加費：10,000円／名
※お申し込みはこちらから http://handr.lca-j.co.jp/seminar/index.html#s050
■ 会社概要
会社名：株式会社エル・シー・エーホールディングス(東証二部上場：4798）
住所：東京都中央区銀座1丁目20-14 共同ビル 銀座No.8 8階
代表者名：代表取締役社長 石塚孝一
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
ＵＲＬ：http://www.lca-holdings.co.jp/
会社名：株式会社日本エル・シー・エー
住所：東京都中央区銀座1丁目20-14 共同ビル 銀座No.8 8階
代表者名：代表取締役社長 木下義和
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
ＵＲＬ：http://www.lca-j.co.jp/
■ 本リリースに関するお問い合わせ
担当：住宅不動産事業部 大島 奈櫻子(e-mail：n_ooshim@lca-j.co.jp）
ＴＥＬ：03-3538-2480（受付時間 月～金10:00～12:00／13:00～17:00）
ＦＡＸ：03-3538-2481
ＵＲＬ：http://handr.lca-j.co.jp/
