「新規開拓を必死でやっても成果があがらない」
「新規開拓をやればやるほどつらくなる・・・」
と苦しんでいませんか？
既存顧客をしっかり回っていれば売上が維持できた時代から、どれだけ既存顧客をフォローしてもこれまでの売上を維持できないような状況にさらされている企業は多くあります。
既存顧客で売上が維持できないということは、今の営業マンには新規開拓という能力が必須になります。もう少し厳しい言葉を言えば、新規開拓で成果を出せない営業マンは今後必要なくなってくる時代なのです。
しかし、実際新規開拓をやってみるとかなりつらい現実が待っています。
お客「結構です！！」「必要ないって言ってるだろ！！」「二度とくるな！！」
営業「もう嫌だ・・・・・」
まじめにやっている営業マンほど、どんどん苦しくなり挫折していく人が後を立ちません。
しかし、実は正しい考え方や方法を学ぶだけで新規開拓は楽しくなり、飛躍的に成果も上がっていくのです。
本セミナーでは、新規開拓は「センス」という一言で終わらされていたトップセールスのノウハウを1日200本以上のテレアポ営業をし、年間粗利1億800万をたたき出した経験と心理学に基づく解説で、誰もが使えるように体系化した丸秘テクニックを分かりやすくお伝えします。
知識を得るだけでなく、実際に体験する演習もあり、翌日から新規開拓で試してみたくなるノウハウを全て伝授いたします。
※入社3年以上の営業担当者(男女問わず)対象
※限定30名
【セミナータイトル】
『若手営業のための新規開拓力を確実にＵＰする営業テクニック』
【セミナー内容】
１．これまでの考え方では営業が嫌になる
(1) 新規開拓を後回しにしてしまう理由
(2) 新規開拓が嫌になる3つの勘違い
(3) 新規開拓を継続させる思考法とは
(4) アポ取りの目的はアポをとることだけではない
２．新規開拓で狙うべきターゲットとは
(1) 属性情報からのターゲットの絞り方
(2) ターゲットを間違えているから価格競争になる
(3) 断り文句でターゲットを見極める
３．新規開拓には事前準備がものを言う
(1) 最初から受注を狙うな！営業プロセスごとの目標設定法
(2) 受付突破の3つのテクニック
(3) トークスクリプトの作成準備（メリデメ分析）
４．トークスクリプト設計の4つのステップ（アポイント編）
(1) お客の断り文句の本当の意味
(2) 前提暗示でトークに引き込む
(3) 情報をうまく取るためのテクニック（AS IF フレーム、サトルクエスチョン）
(4) 断り文句を言わせる理性の存在
(5) 相手が思わず納得する例え話の作り方
(6) アポ率を高める最後の一言
(7) 商談をじっくり行うためにしておくべきこと
５．信頼関係構築の3つのテクニック
(1) 自信と業績は正比例する
(2) 自己開示の思わぬ効果
(3) 圧倒的な「行動量」が説得効果を引き上げる
６．ヒアリング力で成約率を高める（商談編）
(1) 相手が自然に話し始める「一貫性の法則」
(2) マインドキークエスチョンで相手の真因を探る
(3) 「やっぱり違う」とお客に言わせないヒアリング法
(4) クロージングでやるべきこと
(5) ロールプレイング（ヒアリング営業）
７．新規開拓を行うための時間管理術
(1) 「時間が空いたら新規開拓！」では実践されない
(2) スケジューリングの正しい手順
(3) 顧客から主導権を握るスケジューリング法
【開催日】
東京会場 ５月２３日（月）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00953.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
一般：２８,３５０円（税込み）
メルマガ会員：２１,０００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
「新規開拓をやればやるほどつらくなる・・・」
と苦しんでいませんか？
既存顧客をしっかり回っていれば売上が維持できた時代から、どれだけ既存顧客をフォローしてもこれまでの売上を維持できないような状況にさらされている企業は多くあります。
既存顧客で売上が維持できないということは、今の営業マンには新規開拓という能力が必須になります。もう少し厳しい言葉を言えば、新規開拓で成果を出せない営業マンは今後必要なくなってくる時代なのです。
しかし、実際新規開拓をやってみるとかなりつらい現実が待っています。
お客「結構です！！」「必要ないって言ってるだろ！！」「二度とくるな！！」
営業「もう嫌だ・・・・・」
まじめにやっている営業マンほど、どんどん苦しくなり挫折していく人が後を立ちません。
しかし、実は正しい考え方や方法を学ぶだけで新規開拓は楽しくなり、飛躍的に成果も上がっていくのです。
本セミナーでは、新規開拓は「センス」という一言で終わらされていたトップセールスのノウハウを1日200本以上のテレアポ営業をし、年間粗利1億800万をたたき出した経験と心理学に基づく解説で、誰もが使えるように体系化した丸秘テクニックを分かりやすくお伝えします。
知識を得るだけでなく、実際に体験する演習もあり、翌日から新規開拓で試してみたくなるノウハウを全て伝授いたします。
※入社3年以上の営業担当者(男女問わず)対象
※限定30名
【セミナータイトル】
『若手営業のための新規開拓力を確実にＵＰする営業テクニック』
【セミナー内容】
１．これまでの考え方では営業が嫌になる
(1) 新規開拓を後回しにしてしまう理由
(2) 新規開拓が嫌になる3つの勘違い
(3) 新規開拓を継続させる思考法とは
(4) アポ取りの目的はアポをとることだけではない
２．新規開拓で狙うべきターゲットとは
(1) 属性情報からのターゲットの絞り方
(2) ターゲットを間違えているから価格競争になる
(3) 断り文句でターゲットを見極める
３．新規開拓には事前準備がものを言う
(1) 最初から受注を狙うな！営業プロセスごとの目標設定法
(2) 受付突破の3つのテクニック
(3) トークスクリプトの作成準備（メリデメ分析）
４．トークスクリプト設計の4つのステップ（アポイント編）
(1) お客の断り文句の本当の意味
(2) 前提暗示でトークに引き込む
(3) 情報をうまく取るためのテクニック（AS IF フレーム、サトルクエスチョン）
(4) 断り文句を言わせる理性の存在
(5) 相手が思わず納得する例え話の作り方
(6) アポ率を高める最後の一言
(7) 商談をじっくり行うためにしておくべきこと
５．信頼関係構築の3つのテクニック
(1) 自信と業績は正比例する
(2) 自己開示の思わぬ効果
(3) 圧倒的な「行動量」が説得効果を引き上げる
６．ヒアリング力で成約率を高める（商談編）
(1) 相手が自然に話し始める「一貫性の法則」
(2) マインドキークエスチョンで相手の真因を探る
(3) 「やっぱり違う」とお客に言わせないヒアリング法
(4) クロージングでやるべきこと
(5) ロールプレイング（ヒアリング営業）
７．新規開拓を行うための時間管理術
(1) 「時間が空いたら新規開拓！」では実践されない
(2) スケジューリングの正しい手順
(3) 顧客から主導権を握るスケジューリング法
【開催日】
東京会場 ５月２３日（月）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00953.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
一般：２８,３５０円（税込み）
メルマガ会員：２１,０００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
