2012年12月11日 17:30

マーケティングリサーチの総合企画センター大阪は、市場調査レポート「2013年製薬企業のマーケティングパワー分析」を発刊！-MR+ e-promotionとKOL医師マネシ゛メントを強化する各社の戦略-

製薬企業25社の1社あたりのMR数は、2011年度末時点で約1,568.4名、前年度比12.8名増であった。各社の営業活動で注目されるのは、MR + e-promotionとKOL医師マネジメントの強化戦略があげられる。当資料では、国内・外資系企業25社を対象に営業戦略を分析している。具体的には、営業体制や組織、MR数と生産性、MRの活動と支援体制、e-promotionの展開状況を調査している。

【概要】
今回調査対象とした製薬企業25社の1社あたりのMR数は、2011年度末時点で約1,568.4名。これは外資系企業によるMR人員の拡充が一段落したことで、前年度比12.8名の増加に留まっている。MRの増員に代わって活発な動きとなっているのは、MR + e-promotionとKOL医師マネジメントの強化戦略である。
MR+e-promotionとしては、対象企業の多くがMRにタブレット端末を配布し、デジタル資材を用いた医師へのディテーリング活動を展開している。さらに、これら企業はディテーリング用コンテンツの閲覧履歴・再生ログを収集・分析し、医療現場の情報ニーズに合致したプロモーション戦略の立案と、個別医師・症例に対応した情報提供の実現に取り組むなど、MR + e-promotionの強化を図っている。
KOL医師マネジメントとしては、外資系企業に続いて2011年以降は国内企業でもメディカルサイエンスリエゾン(MSL)の専門組織を設置する動きが目立っている。これらMSLに対しては、KOL医師を自社製品のサポーターとして育成し、Dr to Drの情報波及を促す役割に期待が高まっている。
当該資料では、国内・外資系企業25社を対象に営業組織、営業体制の変遷、MR数、MR生産性、MRの活動体制、e-promotionの展開状況を調査・分析し、新たな成長を目指す各社の営業戦略をレポートしている。

TPCマーケットレポート
「2013年　製薬企業のマーケティングパワー分析」
-MR+ e-promotionとKOL医師マネシ゛メントを強化する各社の戦略-
http://www.tpc-osaka.com/detail.php?prod_code=mr310130076

資料体裁：Ａ４判　135頁
発刊日：2012年12月11日
頒　　　価：87,000円（税抜）

【会社概要】

　■会社名　株式会社総合企画センター大阪
　■所在地　大阪市西区新町2-4-2　なにわ筋SIAビル
　■ＴＥＬ　０６－６５３８－５３５８
　■ＦＡＸ　０６－６５３８－６５３１
　■ＵＲＬ　http://www.tpc-osaka.com
　■事業内容　マーケティングリサーチおよび調査レポートの出版

【本件に関するお問い合わせ】
（株）総合企画センター大阪　http://www.tpc-osaka.com/inq.php
webマーケティンググループ
フリーダイヤル：0120-30-6531

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