2016年01月15日 18:00

企業研修にもすぐ使える、営業を教えるための営業本、悩んだときの営業本が誕生。

損害保険、生命保険、自動車リースを手掛ける、株式会社ハンジョウ（本社：千葉市中央区、代表取締役：松戸透）は、取締役：安倍幸志著作よる営業本、「世の中すべては営業である」（企業研修、営業研修に使用可能）を２０１６年１月１３日、マイナビ出版（東京都千代田区：代表取締役社長　滝口直樹）より電子版で発売致しました。

まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。

　第1巻は営業としてやっていく覚悟の持ち方と、訪問先で何を見て、何を感じるかを具体的に指南します。【目次】●序章　～ちょっと長い自己紹介に代えて～覚悟の決め方／ここで少しだけ長い自己紹介にお付き合いください／さあ、あなたの覚悟とはなんですか？／ホワイト覚悟とブラック覚悟／覚悟や目標は、他人に検証してもらう／見えないものを大切にする●第1章営業実践編　～現場で差をつけるのは、気づきと想像力と洞察力～1教えなくちゃわからない時代／2初訪問の前に出来ること／3当日にやっていること／4敷地に入る前からアンテナを張る／5やはり、身につけているものは語る／6即決で売れるのか？／7自分なりのクローズの言葉を持つ／第1章まとめ

　●第2章　営業実践編　～営業とは農業である、そして漁業である～1農業と漁業と営業／2畑の大きさを知る／3種まきにお金をかけるのか？／4営業にラッキーはつきもの／5魚群探知機を使っているか？／6何度も収穫するのが、営業の醍醐味／7いい日旅立ち戦法でいく／8自分に合った営業で大逆転できる／9苦手なところには、おかねをかけるしかない／第2章まとめ●第3章　見えないところを整える　～結局営業とは人から見えないところが勝負を決める～1目標や夢なんて修正すればいい／2正しく負ける／3何のために稼ぐのか？／4一流とは何なのか？／5どんな仕事も常に後発である／6自分の役目、役割を知る／7引き立ててくれた人の恩を忘れない／第3章まとめ●おわりに●著者プロフィール
https://book.mynavi.jp/ec/products/detail/id=49454