株式会社バレーフィールド（東京都千代田区）は、「魔法の即決営業術～迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク～」をiPhone／iPadアプリとしてAppStore より2012年4月リリースしました。
「魔法の即決営業術～迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク～」１００分間解説動画付
Appstore http://itunes.apple.com/jp/app/id515191908?ls=1&mt=8
営業の仕事は感性に頼ったものだと思われがちですが、実は売れる営業の方程式が存在します。
・２６０万円の商品を即決購入に導く営業トーク
・「売れる営業」が語るＭＭ話法
・「夢と悩み」を聞き出すコンプレックス話法
・キャンセルをなくすための５大ネガ対策
・業種ごとのクロージング例
など、売れる営業の方程式である
プレゼンテーションからクロージングまでの
具体的な手順を本書に盛り込んでいます。
この１冊をしっかり読み込み、応用していけば
今以上のすばらしい営業成績をたたき出すことが
できるようになることでしょう！
本の内容は以下の通りです。
●第１章 即決営業術をマスターするとどうなる?
・売上はコントロールできる!
・売上が5年間で20倍に!
●第２章 市場の変化と商品・サービスの4分類
・今、物を売りにくい時代なのか?
・行き届いたプレゼンテーションとは?
・「なくてもいいもの(第4象限)」をどう売るか
・260万円の商品を即決購入に導く営業トークとは?
・お客様の心を動かす営業とは?
●第３章 お客様の夢と悩みを聞き出すコンプレックス話法
・「売れる営業」はこれを語る!2つの「M」吉野式MM話法
・「売れない営業」はこれを語る!2つの「S」
・吉野式「決断心理グラフ」とプレゼンの構成
・お客様の「心のつぼ」は「夢と悩み」
・「夢と悩み」を聞き出す話し方 吉野式「コンプレックス話法」
●第４章 即決のためのクロージングと5大ネガ対策
・契約で迷う5つのポイント 吉野式「お客様の5大ネガ」
・キャンセルをなくすための5大ネガ対策
・時期ネガ、金ネガをいっぺんに退治する! 吉野式「第三者話法」
・時期ネガと金ネガ退治における第三者話法の8ステップ
・業種ごとのクロージング例
【著者】吉野 真由美
トップセールスとして活躍し、独自に開発した営業手法で、自社の売上をゼロから5年で20倍に(年商20億に)拡大した経験を持つ。
大手保険会社や金融機関、不動産会社、新聞社などに、営業研修を行い、『満足度98.6%』を誇る人気講師。
営業のプレゼン術や話し方、テレアポ、モチベーションアップなどの営業研修において高い評価と信頼を得ている。
大地震後も研修を受けた企業から「過去最高売上達成」や「研修翌月、売上が4倍になった」など、成果の報告が続々と到着。
著書『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』(ダイヤモンド社) が紀伊國屋新宿本店ビジネス書で1位、
アマゾン総合で1位のベストセラーに。合計15冊の著書のうち7冊が中国、韓国、台湾に翻訳出版され話題に。
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「魔法の即決営業術～迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク～」１００分間解説動画付
Appstore http://itunes.apple.com/jp/app/id515191908?ls=1&mt=8
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【本件に関するお問い合わせ】
会社名 株式会社バレーフィールド
担当者 神藤 浩史
TEL 03-6272-6906
FAX 03-6272-6907
Email book@valley-field.com
「魔法の即決営業術～迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク～」１００分間解説動画付
Appstore http://itunes.apple.com/jp/app/id515191908?ls=1&mt=8
営業の仕事は感性に頼ったものだと思われがちですが、実は売れる営業の方程式が存在します。
・２６０万円の商品を即決購入に導く営業トーク
・「売れる営業」が語るＭＭ話法
・「夢と悩み」を聞き出すコンプレックス話法
・キャンセルをなくすための５大ネガ対策
・業種ごとのクロージング例
など、売れる営業の方程式である
プレゼンテーションからクロージングまでの
具体的な手順を本書に盛り込んでいます。
この１冊をしっかり読み込み、応用していけば
今以上のすばらしい営業成績をたたき出すことが
できるようになることでしょう！
本の内容は以下の通りです。
●第１章 即決営業術をマスターするとどうなる?
・売上はコントロールできる!
・売上が5年間で20倍に!
●第２章 市場の変化と商品・サービスの4分類
・今、物を売りにくい時代なのか?
・行き届いたプレゼンテーションとは?
・「なくてもいいもの(第4象限)」をどう売るか
・260万円の商品を即決購入に導く営業トークとは?
・お客様の心を動かす営業とは?
●第３章 お客様の夢と悩みを聞き出すコンプレックス話法
・「売れる営業」はこれを語る!2つの「M」吉野式MM話法
・「売れない営業」はこれを語る!2つの「S」
・吉野式「決断心理グラフ」とプレゼンの構成
・お客様の「心のつぼ」は「夢と悩み」
・「夢と悩み」を聞き出す話し方 吉野式「コンプレックス話法」
●第４章 即決のためのクロージングと5大ネガ対策
・契約で迷う5つのポイント 吉野式「お客様の5大ネガ」
・キャンセルをなくすための5大ネガ対策
・時期ネガ、金ネガをいっぺんに退治する! 吉野式「第三者話法」
・時期ネガと金ネガ退治における第三者話法の8ステップ
・業種ごとのクロージング例
【著者】吉野 真由美
トップセールスとして活躍し、独自に開発した営業手法で、自社の売上をゼロから5年で20倍に(年商20億に)拡大した経験を持つ。
大手保険会社や金融機関、不動産会社、新聞社などに、営業研修を行い、『満足度98.6%』を誇る人気講師。
営業のプレゼン術や話し方、テレアポ、モチベーションアップなどの営業研修において高い評価と信頼を得ている。
大地震後も研修を受けた企業から「過去最高売上達成」や「研修翌月、売上が4倍になった」など、成果の報告が続々と到着。
著書『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』(ダイヤモンド社) が紀伊國屋新宿本店ビジネス書で1位、
アマゾン総合で1位のベストセラーに。合計15冊の著書のうち7冊が中国、韓国、台湾に翻訳出版され話題に。
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「魔法の即決営業術～迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク～」１００分間解説動画付
Appstore http://itunes.apple.com/jp/app/id515191908?ls=1&mt=8
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【本件に関するお問い合わせ】
会社名 株式会社バレーフィールド
担当者 神藤 浩史
TEL 03-6272-6906
FAX 03-6272-6907
Email book@valley-field.com
