マーケティング研究協会の独自調査より、営業組織における最も悩ましい問題として 「方針や戦略が徹底されていない」 「現場でのＰＤＣＡがまわっていない」 「部下指導ができていない」 の３点が明らかになりました。
この３点が現在の閉塞感を打破し、企業間競争を勝ち抜くためのキーファクターであるととらえ、その解決策を３人のエキスパートより解説いたします。
また、セミナー開催後には参加企業様、講師による懇親会も実施いたします。
本セミナー開催詳細は下記ページをご覧ください。
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/10/post_441.shtml
「営業競争力を高める3つの視点」
■セミナー開催概要■
【第一部】営業マネジメント力を高める
細川 馨講師 ビジネスコーチ株式会社 代表取締役
・活き活きとした営業部門の作り方
・営業戦略を確実に成果に結びつけるＰＤＣＡ
・ＰＤＣＡをまわす人材マネジメント手法
【第二部】戦略構築力を高める
矢野 新一講師 株式会社ナンバーワン戦略研究所 所長
・戦略論の種類とその本質とは
・事例から見るランチェスター戦略の威力
・孫子の兵法のビジネスへの活かし方
【第三部】戦略実行力を高める
清水 勝彦講師 慶應義塾大学大学院 経営管理研究科 教授
・営業現場で戦略が実行されない９つの理由
・戦略実行度を高める組織のあり方 ～コミュニケーション再考～
・組織の戦略実行力を測る10の質問
【講師プロフィール】
■細川 馨 （ほそかわ かおる）
ビジネスコーチ株式会社 代表取締役
世界ビジネスコーチ協会 資格検定委員
ビジネスコーチングの第一人者
1980年、外資系生命保険会社に入社。支社長・支社開発室長（営業本部長）等を歴任し、2003年、プロのビジネスコーチとして独立。2005年、ビジネスコーチ(株)を設立、代表取締役就任。以来、組織の目標を達成するためにビジネスコーチングというスキルを使って、以下を行っている。
(1)5万人以上の経営陣やリーダーの行動変革を支援する
(2)6ヶ月間で組織の業績向上を支援する
(3)ビジネスコーチングを実践できるビジネスコーチを1社に1人輩出することをビジョンに、2006年ビジネスコーチスクールを開講し、講師も務める。
エグゼクティブコーチングの第一人者、マーシャル・ゴールドスミス氏とも親交が深い。
■矢野 新一（やの しんいち）
No.1 戦略研究所 所長
マーケティング研究協会 顧問
（株）マーケティングセンターを経て、（株）ランチェスターシステムズに入社、昭和６０年１月に独立して、（株）ランチェスター戦略研究所を設立。
平成２年１２月（株）Ｎｏ．１戦略研究所を設立し、現在に至る。
故田岡信夫氏の戦略理論を第一線の実務ベースに応用した実績は大きく、ランチェスター戦略研究の第一人者として活躍中。特に地域戦略に関しての理論やその指導法には定評がある。
主著：「最新ランチェスター戦略がわかる・できる」、「都道府県別ヒット商品の法則」、「県民性は7392通り」、「なぜ、一番早く出社する人は出世するのか？―ランチェスター戦略的生き方 人生を変える逆転打の発想術」「県民性で結婚成就」等がある。
■清水 勝彦
慶應義塾大学大学院 経営管理研究科 教授
東京大学法学部卒業。ダートマス大学エイモス・タックスクール経営学修士（ＭＢＡ）、テキサスＡ＆Ｍ大学経営学博士（Ｐｈ．Ｄ）。
８年間の戦略コンサルタント（コーポレートディレクション）経験を積み、研究者に。専門分野は、経営戦略立案・実行とそれに伴う意思決定、戦略評価と組織学習。テキサス大学サンアントニオ校（２０００年～２０１０年、テュニア取得）を経て、２０１０年４月から現職。著書に「戦略の原点」「経営意思決定の原点」「戦略と実行」（以上日経ＢＰ社）、「経営の神は細部に宿る」（ＰＨＰ研究所）、「組織を脅かすあやしい『常識』」（講談社α新書）など。
【開催日時等】
開催日時:2012年10月5日(金）
講義：13:00～17:10 懇親会：17:30～19:00
会場:青学会館（東京都渋谷区）
受講料:40,000円＋消費税2,000円 …42,000円（懇親会費含む）
セミナー終了後、セミナー会場にて受講者様、講師を交えた懇親会を開催いたします。是非ご参加ください。
開催詳細は下記ページをご覧ください。
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/10/post_441.shtml
＜株式会社マーケティング研究協会の概要＞
株式会社マーケティング研究協会
http://www.marken.co.jp
所在地 ：東京都千代田区麹町5-3-3 麹町ＫＳスクエア6Ｆ
代表者 ：代表取締役 水上晴規
事業内容：教育研修事業、マーケティングリサーチ事業、
コンサルティング事業、公開セミナー事業
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社マーケティング研究協会 コンサルティング・教育部
平日9:00-17:30
TEL：03-5213-3221
この３点が現在の閉塞感を打破し、企業間競争を勝ち抜くためのキーファクターであるととらえ、その解決策を３人のエキスパートより解説いたします。
また、セミナー開催後には参加企業様、講師による懇親会も実施いたします。
本セミナー開催詳細は下記ページをご覧ください。
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/10/post_441.shtml
「営業競争力を高める3つの視点」
■セミナー開催概要■
【第一部】営業マネジメント力を高める
細川 馨講師 ビジネスコーチ株式会社 代表取締役
・活き活きとした営業部門の作り方
・営業戦略を確実に成果に結びつけるＰＤＣＡ
・ＰＤＣＡをまわす人材マネジメント手法
【第二部】戦略構築力を高める
矢野 新一講師 株式会社ナンバーワン戦略研究所 所長
・戦略論の種類とその本質とは
・事例から見るランチェスター戦略の威力
・孫子の兵法のビジネスへの活かし方
【第三部】戦略実行力を高める
清水 勝彦講師 慶應義塾大学大学院 経営管理研究科 教授
・営業現場で戦略が実行されない９つの理由
・戦略実行度を高める組織のあり方 ～コミュニケーション再考～
・組織の戦略実行力を測る10の質問
【講師プロフィール】
■細川 馨 （ほそかわ かおる）
ビジネスコーチ株式会社 代表取締役
世界ビジネスコーチ協会 資格検定委員
ビジネスコーチングの第一人者
1980年、外資系生命保険会社に入社。支社長・支社開発室長（営業本部長）等を歴任し、2003年、プロのビジネスコーチとして独立。2005年、ビジネスコーチ(株)を設立、代表取締役就任。以来、組織の目標を達成するためにビジネスコーチングというスキルを使って、以下を行っている。
(1)5万人以上の経営陣やリーダーの行動変革を支援する
(2)6ヶ月間で組織の業績向上を支援する
(3)ビジネスコーチングを実践できるビジネスコーチを1社に1人輩出することをビジョンに、2006年ビジネスコーチスクールを開講し、講師も務める。
エグゼクティブコーチングの第一人者、マーシャル・ゴールドスミス氏とも親交が深い。
■矢野 新一（やの しんいち）
No.1 戦略研究所 所長
マーケティング研究協会 顧問
（株）マーケティングセンターを経て、（株）ランチェスターシステムズに入社、昭和６０年１月に独立して、（株）ランチェスター戦略研究所を設立。
平成２年１２月（株）Ｎｏ．１戦略研究所を設立し、現在に至る。
故田岡信夫氏の戦略理論を第一線の実務ベースに応用した実績は大きく、ランチェスター戦略研究の第一人者として活躍中。特に地域戦略に関しての理論やその指導法には定評がある。
主著：「最新ランチェスター戦略がわかる・できる」、「都道府県別ヒット商品の法則」、「県民性は7392通り」、「なぜ、一番早く出社する人は出世するのか？―ランチェスター戦略的生き方 人生を変える逆転打の発想術」「県民性で結婚成就」等がある。
■清水 勝彦
慶應義塾大学大学院 経営管理研究科 教授
東京大学法学部卒業。ダートマス大学エイモス・タックスクール経営学修士（ＭＢＡ）、テキサスＡ＆Ｍ大学経営学博士（Ｐｈ．Ｄ）。
８年間の戦略コンサルタント（コーポレートディレクション）経験を積み、研究者に。専門分野は、経営戦略立案・実行とそれに伴う意思決定、戦略評価と組織学習。テキサス大学サンアントニオ校（２０００年～２０１０年、テュニア取得）を経て、２０１０年４月から現職。著書に「戦略の原点」「経営意思決定の原点」「戦略と実行」（以上日経ＢＰ社）、「経営の神は細部に宿る」（ＰＨＰ研究所）、「組織を脅かすあやしい『常識』」（講談社α新書）など。
【開催日時等】
開催日時:2012年10月5日(金）
講義：13:00～17:10 懇親会：17:30～19:00
会場:青学会館（東京都渋谷区）
受講料:40,000円＋消費税2,000円 …42,000円（懇親会費含む）
セミナー終了後、セミナー会場にて受講者様、講師を交えた懇親会を開催いたします。是非ご参加ください。
開催詳細は下記ページをご覧ください。
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/10/post_441.shtml
＜株式会社マーケティング研究協会の概要＞
株式会社マーケティング研究協会
http://www.marken.co.jp
所在地 ：東京都千代田区麹町5-3-3 麹町ＫＳスクエア6Ｆ
代表者 ：代表取締役 水上晴規
事業内容：教育研修事業、マーケティングリサーチ事業、
コンサルティング事業、公開セミナー事業
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社マーケティング研究協会 コンサルティング・教育部
平日9:00-17:30
TEL：03-5213-3221
